出現(xiàn)這類情況我看有多方面的原因，主要在于：

行業(yè)內(nèi)因：缺的是誠(chéng)信、以次充好、說大話、紙面上的“高大上”來誤導(dǎo)用戶。

行業(yè)外因：監(jiān)管不嚴(yán)、一些用戶對(duì)好儀器的辨別能力較低.給一些企業(yè)糊弄的機(jī)會(huì)。

用戶屢屢上當(dāng)，使得好產(chǎn)品也被淹沒在一片聲討中。這對(duì)好產(chǎn)品是不公正的，對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展阻礙是非常大的?。?！

把儀器放在陽光下，讓真實(shí)的數(shù)據(jù)說話，這樣好的儀器就會(huì)脫穎而出。用戶要學(xué)會(huì)讓供應(yīng)商數(shù)據(jù)說話。在今天“誠(chéng)信”還是品的時(shí)候“ 如何練就一雙慧眼來鑒別好的定氮儀”對(duì)避免采購(gòu)不良儀器還是有借鑒作用。

看指標(biāo)數(shù)據(jù)和功能：

*是否超過一般儀器指標(biāo)，如果超過了是否有依據(jù)？是否有能力來驗(yàn)證？如果沒有能力來驗(yàn)證的指標(biāo)就無需花心思去強(qiáng)調(diào)了。

*是否違反儀器原理？如果違反科學(xué)原理的，那就淘汰，不用管它有多少個(gè)“zui”（舉液體量例子）

*緊緊抓住儀器主要指標(biāo)不放松。不但調(diào)研紙面上的指標(biāo)功能，更要有邏輯依據(jù)或第三方的驗(yàn)證報(bào)告。在主要指標(biāo)不能確保的前提下，不要被一些其他次要指標(biāo)迷惑。

*當(dāng)看到儀器介紹時(shí)，對(duì)一些主要指標(biāo)一筆帶過，而對(duì)無關(guān)緊要的功能卻大筆書寫。這類的儀器建議少碰為妙，因?yàn)樗鸵慊ㄥX買無關(guān)緊要的性能。

*當(dāng)一些儀器的功能和特性“*”的時(shí)候，你要注意了。舉一個(gè)例子:當(dāng)你要買一件羊毛衫的時(shí)候，有人告訴你“我的羊毛衫能防雨的”，那你拿到手的肯定是塑料雨衣了。

以上是我了解的一些企業(yè)對(duì)用戶忽悠的方法介紹，當(dāng)然在沒有足夠的陽光，新的忽悠方法還會(huì)出現(xiàn)。

上海沛歐分析儀器有限公司是專業(yè)生產(chǎn)凱氏定氮儀的企業(yè)，SKD-2000全自動(dòng)定氮儀成功中標(biāo)國(guó)家質(zhì)檢總局的定氮儀標(biāo)。

該儀器包含4項(xiàng)沛歐自有的。

上海質(zhì)檢院“校準(zhǔn)證書”顯示：儀器重復(fù)性0.43%

在這里我要強(qiáng)調(diào)的是該儀器在設(shè)計(jì)思路有以下三點(diǎn)重大的突破。

在終點(diǎn)判斷方式：顯示蒸餾和滴定整個(gè)過程，假如遇到很強(qiáng)的干擾通過曲線能分辨數(shù)據(jù)是否正確，避免錯(cuò)誤數(shù)據(jù)流出。

滴定方式：采用陶瓷微量滴定泵取代注射泵，消除了泵內(nèi)的死體積。且陶瓷泵體的耐磨性大于注射泵的塑料活塞。

誤差控制方式：消除了步進(jìn)電機(jī)失步而產(chǎn)生的計(jì)量誤差。（講解國(guó)內(nèi)銷售極大部分定氮儀滴定均采用脈沖計(jì)數(shù)來計(jì)量滴定體積，步進(jìn)電機(jī)的失步就是誤差的根源之一）

該儀器的設(shè)計(jì)思路、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 、均為自沛歐自有。

上海沛歐分析儀器有限公司一直堅(jiān)持公開展示的方式來告訴用戶沛歐定氮儀的特點(diǎn)，在推向市場(chǎng)至今，每次會(huì)議展出SKD-2000均采用現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)樣品的實(shí)驗(yàn)，讓大家能看到數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

讓我們生產(chǎn)者講誠(chéng)信、讓用戶提高儀器優(yōu)劣的辨別能力。儀器市場(chǎng)就會(huì)干凈得多。